Все мы знаем, качественный контент – это важно. Что такое контент? Контент – это наполнение, иными словами, содержание. Сюда можно включить как фото, так и текст. Красивый и грамотный контент привлекает.  Один грамотный текст и 1-2 красивых фото на сайте или в Инстаграм – это ещё не контент. И благодаря им у вас не появится большое количество новых подписчиков.

 

Как сделать контент план правильно? Как делать продающий контент? Сегодня это мы и разберем.

Прежде чем разобрать, как написать продающий пост, давайте разберем вашу ЦА. Что такое ЦА? ЦА – это целевая аудитория. То бишь ваши потенциальные клиенты. Мы должны понимать, что если наш сайт продаёт подшипники, то девушки 18-23 года, интересующиеся ПП и йогой – это явно не наша ЦА.

Для начала нужно написать портрет своей ЦА. Нет, нам не нужны холсты и масло. Как составить портрет своей целевой аудитории?  Вот вам список вопросов, которые помогут это сделать:

  • Пол
  • Возраст
  • Занятие
  • Хобби
  • Интересы
  • Геолокация
  • Семья

Этот список лишь база, расширяйте его исходя из вашей ниши. Одновременно ваша аудитория может быть разновозрастной. Если у вас барбершоп – пишите одновременно контент и для мужчин, которые являются основной ЦА, но не забывайте писать и статьи о тенденциях детских стрижек, ведь наравне с мужчинами, ваша ЦА и мамочки, которые приводят своих сыновей в ваш салон.

 

Самая большая ошибка магазинов – не писать цену. Особенно это касается Инстаграм. Сейчас никто не будет ждать, пока ему ответят.  Пройдут мимо и пойдут туда, где уже есть цены. Лучше уделите внимание визуалу (фото в темной комнате на полу вряд ли выглядят дорого), а так же написанию статей по вашей тематике.

 

Виды контента:

  • Развлекательный
  • Завлекающий
  • Продающий
  • Короткий
  • Длиннопост
  • Провокационный
  • Познавательный
  • Информационный

Есть ещё ряд других видов постов, но это основные. У каждого поста своя цель. Не всегда необходимо грузить клиента важной информацией. Иногда необходимо давать лёгкий развлекательный пост с интересными фактами либо идеями.

Завлекающий пост нацелен на захват новой аудитории. Благодаря такому посту новая аудитория вас замечает. Потому зачастую у них цепляющие либо продающие заголовки. Такие посты заставляют потенциального клиента кликнуть на них и перейти к вам. Топ продающих заголовков можно посмотреть тут.

Продающий текст зачастую описывает преимущества товара, чем он превосходит товары конкурентов. Такие тексты наполнены триггерами и вызывают у читателя желание купить товар или услугу, о которой идётся в посте.

Не все любят читать, потому часто делается пост с сочной и цепляющей картинкой и подпись к нему из нескольких строк. Они тоже зачастую лаконичные и цепляющие.

В противовес короткому посту существуют и так называемые длиннопосты для ботанов и любителей почитать. Как правило, в таких постах есть вся необходимая информация по любому вопросу. К данному виду можно отнести и познавательные и информационные посты.

 

Как правильно составить контент-план?

Есть ряд требований для того, чтоб контент был разнообразными и интересным:

  1. Определи ЦА
  2. Внеси разнообразие
  3. Пиши доступно
  4. Придумай свою фишку
  5. Единый стиль

О вашей ЦА мы уже писали выше, потому повторяться не стоит. Скажем лишь то, что ваши посты должны быть ей интересны. И визуал тоже. Вы должны решать проблему своих клиентов. Меньше воды – больше информации.

Как написать текст для сайта? Не пишите простыню текста. Внимание теряется. Выделяйте пункты. Добавляйте визуал (фото и видео). Опять же они должны соответствовать теме.  Ваш текст должен легко и незаметно читаться. Сложные предложения с горой узкопрофильной лексики этому не помогают. Упрощайте текст так, чтоб он был понятен простому обывателю.

У и напоследок: пишите в своём стиле. Найдите свою фишку: обращение, стилистику, цветовую схему визуала… сделайте так. Чтоб ваш контент можно было узнать среди других. В любом случае, это всё ряд проб и ошибок, потому экспериментируйте.