Выбрать файл
Бриф можно скачать ТУТ
<<<

Стартап. С чего нужно начать?

Тема животрепещущая и актуальная. Каждый хочет иметь свой успешный бизнес и полную независимость от работодателей, офисного графика и т.д. Если вы до сих пор в раздумьях: какой бизнес начать, какая продукция востребована и какие стартапы сейчас в моде, тогда погнали🚀!

     Как показывает практика, каждый, кто берётся за развитие своего нового стартапапа начинает с диким запалом и криками: “Ща я буду плавить реальность!”, но в итоге, как правило, огорчается, потому что его, как предполагалось, успешный бизнес больше похож на первый секс: вроде как и с теорией знаком, а на практике оказывается страшно и как-то не так, как ожидалось🙄. Но это нормально и совершенно не стоит отчаиваться. Всё дело в практике и грамотно выстроенной схеме развития бизнеса и правильно выбранной нише будущего стартапа. Поскольку крайне важно осознавать, что любой бренд не вечен и ему на смену приходит другой. Выбирайте ту нишу которая будет актуальна долгое время либо же имеет возможность трансформироваться, подстраиваясь под нынешние потребительские запросы и новые стартапы, учитывая то, что каждый из них держится на пике популярности не более полугода. А потом ему на смену приходит другая продукция. Раскрученная известными брендами.

Нужно понимать: с чего начинается стартап ✈?

Основной ошибкой многих начинающих бизнесменов является неправильное построение этапов развития своего стартапа. Почему-то зачастую начинающие бизнесмены первым делом берутся за рекламу. Да, не спорим - реклама важна и даже очень (особенно если она правильно разработана и настроена), но это не первый и даже не второй этап. Удивительно, верно? Но к ней мы вернёмся позже, а пока что рассмотрим первоначальные ступени, без которых реклама окажется просто бесполезной тратой ресурсов, каким бы выигрышным не казался ваш стартап.

Как вы думаете: спрос рождает предложение или же наоборот – предложение рождает спрос? Запомните: люди не покупают того, чему не доверяют и о чём ничего не знают. Сперва у покупателя проявляется интерес к продукту, потом он начинает искать интересующую его информацию об услуге или же новом товаре, сравнивает предложения, принимает взешенное решение, и только потом делает покупку или заказ услуги. Доверие – это основа, без которой покупка невозможна. Не зря ведь известные бренды используют в своих рекламных кампаниях известные лица, создают коллаборции с топовыми блогерами и т.д.

Вот почему работа со стартапом делится на 3 ступени:

  • формирование спроса и потребности у потенциальных покупателей при помощи маркетинговой коммуникации;
  • усиление потребности у потребителя через Web, оффлайн и Mobile каналы и повышение доверия к продукту;
  • сбор данных, аналитика, построение маркетинговой программы и запуск рекламы.

Как видите, реклама стоит аж на 3м месте. Почему же так? Давайте теперь рассмотрим теорию на практике. Вы наверняка слышали о Tesla, но как они стали известны? Благодаря рекламе? Отнюдь. Если бы они сразу же начали рекламировать свой продукт, то не стали бы такими успешными и просто потеряли огромные суммы, ведь их продукция дорогая и до недавнего времени была совершенно невостребованная. Но как они добились известности и создали спрос на своё предложение? Ведь по сути, это был самый настоящий стартап, аналогов которому не было.

Вот их маркетинговые шаги:

  • активное обсуждение недостатков бензиновых и дизельных автомобилей;
  • проведение масштабных кампаний по сохранению окружающей среды;
  • сбор показателей и проведение аналитики;
  • вывод на рынок экологически чистой продукции;
  • реклама и продажа.

Так что вот вам и ответ: если у вас продукт, который хорошо всем известен – смело приступайте к решающему рекламному шагу. Но если ваша услуга или продукт недостаточно известны – не идите напролом. Стоит быть хитрее: создайте ажиотаж и спрос, и только после того, как все будут хотеть продукт – делайте предложение.